Warum eine flexible Projektbegleitung im Vertrieb sinnvoll ist!

Die erfolgreiche Durchführung von Projekten im Vertrieb trifft im Unterschied zur klassischen Projektmanagement Sicht auf zwei große Herausforderungen.
Erstens, im Vertrieb bleibt für durchdachte Konzeptarbeit und konsequente Durchführung von Projekten kaum Zeit! Vertriebler sollen beim Kunden sein und die unterstützenden Bereiche sind meist zu schlank aufgestellt für Projekte.
Zweitens, es fehlt häufig für spezielle Marktrecherchen, Datenanalysen und effizientes Projektmanagement das interne Know-How. Gute Ideen und große Pläne geraten so recht schnell ins Stocken und nicht selten im Tagesgeschäft unter die Räder.

Erfolgsfaktoren für Projekte im Vertrieb

Das bedeutet aber nicht, dass Projekt im Vertrieb im kreativen Chaos enden müssen. Wenn Sie einige Erfolgsfaktoren bei Vertriebsprojekten beachten, können Sie auch hier ihre Projektziele erreichen.
• Projektmeilensteine sollten in Abstimmung auf ihren Markt- und Kundenzyklus definiert und über einen längeren Zeitraum gestreckt werden.
• Prinzipien des Agilen Projektmanagement mit einem Topic Owner, einer bei Bedarf interdisziplinären Arbeitsgruppe und einem Sales-Scrum-Master ersetzen starre Aufgabenpläne.
• Die Kontrolle des Projektfortschritts geht einher mit Sammlung des Kundenfeedbacks und Umsetzungserfolgs und erlaubt so eine schnelle Anpassung der Projektarbeit an den Markt- und Kundenerfordernissen.

Mehrwert eines externen Projektmanagements im Vertrieb

Unter den genannten Voraussetzungen ist eine externe Projektbegleitung im Vertrieb sinnvoll. Es gibt vier gute Gründe mit Dr. Gänswein Consulting diese Projekte zum Erfolg zu führen:
1) Ergebnisorientiertes Arbeiten: Viele Projekte scheitern daran, dass die Beteiligten ihre Lösungen nicht zu Papier bringen und intern abstimmen.
2) Flexibilität und Effizienz im Projekt: Vertriebler haben keine Zeit für Projekte. Ich führe die Projekte passend zu internen Verfügbarkeiten parallel zum Tagesgeschäft effizient durch.
3) Professioneller Methodeneinsatz: Nach Bedarf werden Markterhebungen, Datenanalysen oder Experteninterviews durchgeführt und stellen so die Projektergebnisse auf eine belastbare Daten- und Faktengrundlage.
4) Kostengünstige Alternative zu großen Beratungen: Dr. Gänswein Consulting blickt auf mehr als fünfzehnjährige Projekterfahrung zurück und bindet über sein Netzwerk flexibel die richtigen Spezialisten oder Projekthelfer ein. Sie bekommen die Leistung einer Top Beratung zum günstigen Preis.